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¿Cómo promocionar legalmente su negocio de CBD en línea?

Updated: Jan 14, 2022


Las políticas publicitarias discriminatorias implementadas por plataformas publicitarias como Google y Facebook dejan a las marcas de aceite de CBD con pocas opciones de marketing en las redes sociales. Uno de los temas más interesantes de la industria de la belleza en este momento es el aceite de CBD. El extracto de cannabis ha salido de las tiendas de moda y se ha convertido en mostradores de belleza de moda, con afirmaciones de piel transparente y segura respaldadas científicamente. En un viaje reciente a Indie Beauty Expo, hemos visto sueros para párpados, lociones corporales y productos para el cuidado del cabello reforzados con aceite de CBD. Las marcas y los clientes se están poniendo al día rápidamente.


Pero el mercado legal del cannabis sigue siendo difícil de navegar, en medio de una legalización generalizada y pronósticos a la par con el boom de las punto.com. Entonces, ¿cómo publicitar el CBD en línea? Esta es una pregunta importante cuando hablamos del marketing online del aceite de CBD. La publicidad digital es uno de los mayores obstáculos que deben superar las marcas de aceite de CBD.


Puesta en marcha de marihuana medicinal


Una startup de aceite de CBD o marihuana medicinal requiere todas las dificultades y el esfuerzo de lanzar cualquier otro negocio. Sin embargo, el trabajo pesado de hoy bien puede valer la pena mañana en una industria floreciente que se espera que experimente un crecimiento exponencial. Aquellos que comenzaron temprano y soportaron las dificultades, muchos ahora están cosechando los beneficios de años de arduo trabajo sin grandes ganancias.


Los siguientes puntos le ayudarán a empezar:

  • Investigación completa sobre los aspectos legales de la industria en su estado.

  • Entrenamiento.

  • Equipo apasionado.

  • Financiamiento.

  • Comercialización de su tienda de marihuana medicinal.

Entonces, como cualquier otra empresa, debe completar la investigación y comprender un sólido conocimiento de la industria. Pero en el negocio del CBD y la marihuana medicinal, hay una capa adicional de investigación profunda y comprensión de las políticas y regulaciones locales.


El desafío de publicidad: CBD Comercio Electrónico.


Ningún negocio puede tener éxito sin publicidad, promoción y sin dejar saber a su público objetivo que el negocio existe. La industria del CBD no es diferente y tiene algunos desafíos importantes. Y aunque ahora puede tener una tienda de CBD en las principales plataformas de comercio electrónico como Shopify y BigCommerce, los propietarios de negocios aún no pueden anunciarse con facilidad como su ropa de moda y otros contemporáneos minoristas.


La publicidad de comercio electrónico de CBD es una herramienta importante para llegar a sus clientes. Y mantenerse a flote es imprescindible para cualquier empresa de comercio electrónico. Los anuncios digitales son una importante herramienta de marketing que falta en los cinturones de herramientas para las marcas de aceite de CBD. Los principales actores del mercado de la publicidad digital son Google y Facebook. La publicidad de comercio electrónico de CBD es una forma confiable para que las marcas dirijan tráfico a sus sitios web, lo que les permite escalar de manera rápida y asequible. Lamentablemente, tanto Google como Facebook (que también es propietario de Instagram y WhatsApp) identifican el CBD por la DEA como un "producto dañino".


Por ahora al menos.


Como resultado, cualquier cuenta que anuncie productos de CBD puede (y será) cerrada por esas plataformas. Casi todas las redes publicitarias, incluidas Amazon, Pinterest y Twitter, tienen limitaciones similares, lo que deja a las marcas de CBD con pocas opciones.


Esas políticas publicitarias discriminatorias han reducido los ingresos del comercio electrónico en toda la industria. Se espera que el 97% de las nuevas empresas de cannabis fracasen durante su primer año, en comparación con solo el 20% de todas las pequeñas empresas. La burocracia tiene soluciones. Otra opción es utilizar una red de anuncios de cannabis. Estas plataformas más pequeñas permiten que las marcas de CBD publiquen anuncios gráficos en sitios web para uso pro-cannabis. Lamentablemente, los anuncios gráficos (casi) a menudo tienen tasas de clics más bajas que los anuncios sociales y los anuncios de búsqueda. Esto significa más dólares publicitarios valiosos para menos resultados.



Aquí hay algunos métodos para llegar a su público objetivo de negocios de CBD en línea:


La publicidad encubierta.

Algunos anunciantes recurren al encubrimiento. El encubrimiento es un tipo de publicidad que dirige todo el tráfico web a una página de destino y desvía el resto del tráfico web a una página diferente. Los anunciantes lo hacen para dirigir a los usuarios a una página de destino que sea coherente con sus directrices. Y no se recomienda encubrir. El encubrimiento manual de anuncios es tedioso, cobrar por un servicio de encubrimiento es costoso y, al violar las reglas de una red, se corre el riesgo de que lo cierren, pero no es ilegal.


Correo de propaganda.

El hecho es que el marketing por correo electrónico sigue siendo muy eficaz y, en algunos casos, mucho más rentable que la publicidad en los motores de búsqueda y las redes sociales. Aquí están los hechos, luego llegaremos a algunos consejos:


La personalización es súper efectiva: la mayoría de los comercializadores de correo electrónico B2B (55%) y B2C (69%) son efectivos para mantener comunicaciones consistentes, relevantes y personalizadas con prospectos y clientes. El sesenta y tres por ciento de los especialistas en marketing de correo electrónico B2B segmentan los esfuerzos de marketing por industria, región o tema para evitar campañas de correo electrónico no segmentadas.


¿Revisas el correo electrónico más que las redes sociales?: Según un estudio de HubSpot, el 99% de los consumidores revisan sus correos electrónicos personales todos los días. Esto es un 17% más alto que las cuentas de redes sociales.


Los correos electrónicos relacionados con pasatiempos se abren y se hace clic en ellos: la mayoría de los correos electrónicos abiertos se relacionan con pasatiempos, con una tasa de apertura del 27,35 por ciento. Una buena tasa de apertura es del 10% al 15%, cualquier valor superior al 20% es excepcional cuando se crea un embudo de ventas exitoso para su negocio.


El hecho es que el marketing por correo electrónico es una herramienta eficaz para presentar a la audiencia objetivo de su negocio de CBD. Gastas menos dinero y energía en campañas de construcción y es una relación más cercana de 1 a 1 que el propietario construye con su consumidor. Ahora aquí están los consejos:


No compre una lista de correo electrónico: Comprar una "lista de objetivos" es una de las mejores formas de destruir su marca antes de comenzar, especialmente con una comunidad unida. Y la comunidad de la llamada "marihuana" del CBD es muy estrecha debido al estigma del consumo de marihuana que se ha mantenido durante los últimos 70 años. Construye y cultiva una lista. Esto construirá el valor de su marca con un público objetivo rentable a través de la confianza, y es difícil ganarse la confianza pero fácil perderla. Cree una "Persona" antes de enviar el primer correo electrónico: Una audiencia objetivo es más que saber dónde viven los miembros de su audiencia. Aquí hay 5 cosas que tendrán los mejores perfiles de clientes objetivo, también llamados "personas":

1. ¿Por qué están interesados ​​en el producto? 2. ¿Qué hacen para ganarse la vida? 3. Su nivel de conocimiento sobre sus producto. 4. ¿Dónde prefieren comprar cualquier cosa?. 5. ¿Están activos en las redes sociales o tienen una gran red? La personalidad de un cliente elimina muchas conjeturas y le ayuda a adaptar sus correos electrónicos para que sean más efectivos.



Grupos de redes sociales.

Así que no puedes anunciarte en las redes sociales, ¡diablos! Pero esas son campañas publicitarias pagas. Puede "anunciar" y "promover" de forma gratuita. Después de crear su página de negocios en Facebook, y si no tiene una página, puede aprender a crear una página en Facebook muy fácilmente. Después de hacer la página, crea un grupo. Los grupos de Facebook son las herramientas de marketing más subestimadas en la actualidad y probablemente cuestan la menor cantidad de inversión fuera del tiempo invertido. Pero piénselo, si va a gastar tiempo y dinero en anuncios pagados, simplemente dedique algo de tiempo a construir un grupo exitoso, use el dinero para contratar a un administrador de redes sociales o reinvertir en su negocio.


Cuando se trata de generar participación y clientes potenciales, he visto a los especialistas en marketing usar grupos de Facebook como una estrategia para aumentar el tráfico de referencias, pero esta no es la mejor manera de aprovechar al máximo el poder de los grupos. Si promociona correctamente sus grupos de Facebook, tienen el potencial de generar clientes potenciales directos e incluso ventas. Todo lo que necesita es una alta tasa de participación en la que las personas compartan, debatan, respondan y comiencen a comprarle, ¡y todo es gratis!



Marketing de influencers.

Los influencers de las redes sociales llegan a consumidores altamente específicos y activos a través del marketing de influencers, sin la burocracia ni la posibilidad de ser cerrados. Los influyentes en la sala de salud y bienestar integral son algunos de los primeros en adoptar y los mayores partidarios de la marca. Dispuestos a comprar, busquen promover excelentes artículos totalmente naturales que los harán sentir lo mejor posible. Por lo tanto, los propietarios de negocios de CBD que no se aprovechan del marketing de influencers realmente están perdiendo la mejor oportunidad de construir relaciones con sus consumidores.



Actuar con personas influyentes también suele producir un mejor ROI en comparación con los anuncios digitales. Con los anuncios digitales, la marca aparece cuando hace clic a través de las redes sociales en el flujo de un consumidor potencial. El mensaje de su marca interrumpe la experiencia de esta persona en las redes sociales y, por lo general, se ignora. (La tasa típica de clics en anuncios de Facebook es de alrededor del 1 por ciento y las tasas de clics en anuncios gráficos son mucho más bajas. ¡Ay!)


Pero a través del marketing de influencers, la marca aparece en un flujo de consumidores potenciales cuando se conectan a través de sus cuentas favoritas. El mensaje de su marca se integra a la perfección en la experiencia de esa persona en las redes sociales y se nota. (La tasa promedio de interacción de micro-influenciadores es de alrededor del 10 por ciento).


El marketing de influencers en redes sociales de CBD es un método rentable para hacer crecer su negocio. Aumentar el conocimiento de la marca y llegar a clientes potenciales en las redes sociales es una forma exitosa de expandirse.


Las marcas de CBD llegarán a consumidores muy dedicados interesados ​​en productos de salud y bienestar.


Comentarios fiables e influyentes de terceros. La evidencia muestra que el 90 por ciento de los clientes confían en las opiniones de otras personas, incluidas las que no conocen, sobre el material de la marca.


Los influencers de las redes sociales de CBD producen contenido generado por el usuario que puede aprovechar de las redes sociales dentro de su marca.


Las relaciones de los influencers de las redes sociales de CBD impulsarán un flujo constante de verdaderos seguidores a las redes sociales dentro de su marca.


Finalmente, una de las mejores razones para usar influencers en las redes sociales es porque puedes administrar fácilmente tus gastos. Pagar por publicación, usar un enlace de afiliado para realizar un seguimiento de las conversiones y pagar por conversiones son tácticas infalibles para aprovechar al máximo su dinero y construir una relación con una personalidad confiable de su comunidad de audiencias objetivo. Si no sabe dónde encontrar influencers y cómo examinarlos, hay lugares para encontrar influencers que son examinados y su alcance confirmado.



Conclusión.


Los especialistas en marketing proyectaron hace años que el clima mediático sería más navegable para la industria legal del cannabis. Desafortunadamente, no ha cambiado mucho. Aunque estamos esperando que Facebook, Twitter y el resto de las aplicaciones se lleven bien con los tiempos, los influencers están abriendo nuevas puertas para que las marcas de aceite de CBD conozcan a sus clientes de redes sociales.


¿Está interesado en aprender más sobre cómo promover legalmente su negocio de CBD? ¡Asiste a mi seminario web en Eventbrite! Tengo toda una serie preparada para los Weedpreneurs del mundo. Esperamos verlos allí. Para disfrutar de la versión original en inglés de este artículo, haz clic aquí. ¡Hey!

Soy Pierina El Sarrouh.

Copywriter especializado en temas de marketing digital.

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